作者｜陈照田 佛山造公众号

标题｜佛山陶企的发热瓷砖革命

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即将开幕的佛山陶瓷春季陶博会上，有佛山陶企将重点展示发热瓷砖的最新研发成果，并开创新的发热瓷砖营销模式，此举将会起一场发热瓷砖生产营销的革命，迅速做大发热瓷砖市场。

发热瓷砖这些年

据业界资深人士介绍，早在1999年淄博就有陶瓷企业开始对发热瓷砖做研发探索。

陶瓷行业内对发热瓷砖产生广泛认识大约在2010年左右。彼时佛山陶瓷行业有职业经理人创业，把发热瓷砖做为切入口，因了佛山在陶瓷行业的特殊地位及这些职业经理人的广泛推广宣传，发热瓷砖逐渐被业界所了解。

受技术水平所限，那时的发热瓷砖耗电量较高，取暖成本与其它电器相比没有成本优势，在方便性和温度合理控制方面则远不及其它电器设备，只是取暖时人体感知舒服些，在市场上并没有构成很强的竞争优势。加之产品的颜值不高，发热片与瓷砖的复合、发热砖电路之间接口等都比较粗糙，不足以让消费者产生安全感 ，相对增加了销售难度，因此多年来发热瓷砖的销量都比较小。

2014年佛山有几个小陶瓷品牌进入发热瓷砖市场。这些品牌在产品研发及市场推广方面投入相对会大些，加上有成熟的瓷砖销售渠道，发热瓷砖年销量逐渐迈向千万元门槛。

多年的技术探索，目前发热瓷砖的成熟度已经很高，取暖成本已经大大降低，比其它电器有了明显优势，安全性和方便性及可操控性也已经非常高。不过，直到今天发热瓷砖的市场规模仍然不大，在瓷砖行业仍属边缘产品，在终端市场很难被消费者了解和看到，估计整个销量占不到瓷砖总销量的万分之一。

庞大的发热瓷砖市场

我国广大的北方地区冬天十分寒冷，人们需要一个温暖的居住环境。县级以上城市居民大都实行了集体供暖，但一些老城区和城乡结合部的居民集中供暖尚未普及，至于乡镇居民及最广大的农村地区的居民，基本还是靠烧煤炉取暖，这无疑是一个庞大的发热瓷砖的潜在消费市场。

近年来，北方地区冬天雾霾严重，引起人们的高度重视的程度，有些地方政府采取强硬措施，不允许居民再用土煤炉取暖。冬天的严寒是让人难以忍受的，必须寻求新的取暖方式，发热瓷砖将会是人们冬天取暖比较好的选择。

长江以南地区，基本没有集体供暖设施，冬天的湿冷也让人难以忍受。过去受生活条件所限，人们没有什么办法只能硬撑；随着生活水平不断提高，部分家庭开始买电暖器和空调等产品以备湿冷严寒天气时使用。

电暖器在使用过程中很难解决大面积的室内取暖问题；家用空调制热费用相同较高，且造成空气干燥，缺少舒适感，发热瓷砖则有效解决了这个问题。

另外，室内养殖、种殖业的冬季取暖也是一个大市场。可以说，国内发热瓷砖市场非常庞大。

当前发热瓷砖推广存在的难题

一是不敢做库存。由于发热瓷砖尚未推广开，企业担心做库存后造成积压，为了安全起见，即使做库存也只做一点点。做了库存，也不一定是消费喜欢的花色，因此都是采取消费确定了花色，经销商再下单到工厂订制。目前发热瓷砖主要消费市场是家装，每笔订单的数量不大，工厂的交货时间、物流的运输时间，消费者的等待时间，都考验着经验商。

无法形成现货交易，不止消弱了消费者的购买意愿，也减小了经销商的推广意愿，厂家口头上对经销商承诺各种花色的产品均可订单生产，在理论和实际上都没问题，可没有库存就很难给经销商足够的信心去推广，怕厂家突然抽身。

二是发热瓷砖的终端经销商比较弱、比较少。目前发热瓷砖的经销商基本是在玩票，没有投入足够的财力和人力进行发热瓷砖的推广，都是以卖其它瓷砖产品为主，发热瓷砖摆放在店里，也只是怀着“有枣无枣打一杆”的心态经营。终端的推广力度不足，加上经销商又少，与消费者对接的口岸缺失和无力，导致了发热瓷砖在消费者面前曝光率比较低，消费者难以接触了解，也就谈不上购买。

三是消费者购买信心不足。经销商不主力推，消费者对产品就缺少购买信心，只有部分真心喜欢发热瓷砖的消费者才买， 大部分客户在一番咨询后，就彻底打消了买发热瓷砖的想法，觉得还是买普通瓷砖更放心。

以上问题，构成了一个不顺畅的服务链和销售链，也就很难产生大的销量。

佛山陶企的颠覆式营销

据悉，这家佛山陶瓷企业通过潜心研发和关联公司的规模化生产，大大降低了发热膜的成本，销售价格将比目前市场上的产品便宜50%左右，使整个发热瓷砖的成本降到让大部分家庭都能接受的程度。

从销售推广方面，将原来发热瓷砖品牌整体卖发热砖，变成单独卖发热膜，终端经销商只需买回发热膜，再买一台万元左右的复合设备，可以给任何品牌、任何花色的产品复合成发热瓷砖。

如果国内各个建材市场上均有这样的经销商，相信很快发热瓷砖就会产生巨大销量。对全国各地的瓷砖经销商来说，这或许是一个非常好的市场机会。