作者｜陶瓷资讯

标题｜红海战争来临，现代仿古的价格战要开始了？

　　玛布里装饰学院荐读：在仿古砖成为行业热词、各大小品牌竞相上新的今天，现代仿古砖似乎成为各大小品牌抢占高端市场的终极武器，那么，现代仿古砖是否很快与木纹砖等其它品类一样进行价格战时代？推荐您阅读来自于行业主流全媒体“陶瓷资讯”公众号文章。以下全文，文头可关注“陶瓷资讯”微信公众号阅读原文：

    2018年春季陶博会上，现代仿古砖依然是作为主流产品粉墨登场。不过，在生产端大热的产品，消费者目前的接受程度如何？品牌是否真正理解到位？如何在执行推广、营销上正确引导这股潮流？目前现代仿古市场面临什么问题？

    4月19日，兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁、鹰牌2086营销总经理陈方根、达米雅瓷砖创始人张晓平齐聚由陶瓷资讯、 陶卫网和私伙局联合主办的《大咖面对面》直播现场，在陶瓷资讯社长喻镇荣主持下，各抒己见，火花四溅，共同探讨现代仿古砖的“真相”。

活动现场

　　目前，行业内对现代砖、现代风格、现代仿古砖各有不同的理解。从字面意思来看，现代仿古砖毫无疑问是现代砖的一个分支，同时杂糅复古的概念。现代和仿古两个看起来在时间线上距离甚远的词语组合在一起，容易让人混淆，陷入分辨到底是偏现代还是偏复古的思维陷阱。

　　在陈方根看来，他对尹虹博士所定义的“现代仿古砖”概念最为认同。“从产品的品类上去定义，即凡是吸水率低于0.5以下的瓷质釉面砖就是现代仿古砖。”他说，现代仿古砖的包容性很强，素材的选材范围很广，可以添加现代的表现手法和设计手法，如木纹，几何线条。风格上包容性也很强，既可以是兴辉的现代轻奢风，又可以做2086的时尚简约风，新中式。

　　因此，现代仿古砖并不局限于字面传递的画面感，而有些人简单地将现代仿古等同于黑白灰三种颜色，更是天大的误区。柯显仁表示，他认为用contemporary是对“现代”更为准确的表述，contemporary意为“当代的，同时代的”。“当代的意思就是，与时俱进，就是新的消费者喜欢的东西，更注重高品质、设计感、自然和简约，而不再向往复杂华丽的装饰雕花。”柯显仁说。

出道以来一直坚持“质感现代砖”的张晓平也持相同观点，“现代仿古砖一定要有质感，无论黑白灰还是素色，产品必须突出质感。质感和现代中国的经济升级和消费升级有很大关联，经济好起来，老百姓富裕起来，不再渴望金碧辉煌，反而需要低调的奢华。”

　　业内普遍认为，80、90后是现代仿古砖的主力消费人群。长期和国际市场打交道的张晓平谈到，目前不少终端客户反馈，现代仿古砖的购买人群主要是80后。因为他们经济独立且普遍有购买能力，且这批消费群体，一般都有思想有品位，或者经常出国，能接触到灰色调、有质感的产品。在他看来，80后以上的年纪，比较难接受传统意义上哑光类的现代仿古产品，最多偏好柔光类的。而90后，虽然也比较喜欢，但在购买能力方面暂时还是有限。

　　陈方根也表示目前现代仿古砖的消费主体是80后，不过他认为，两三年后，可能还会影响到70后、60后，甚至90后成为消费主力以后，也会往这个风格上去靠拢。他认为现代仿古砖最受设计师群体喜欢。目前行业内现代仿古是大热，但真正消费者层面去理解应用，还远远没有到如抛釉砖、瓷片一样看到单片产品可以形成空间画面感的程度。目前，现代仿古品牌都在大力推广设计师渠道，因为设计师在现代仿古这个品类里起到中间枢纽的作用。在一些商业空间，现代仿古砖用得比较多。

　　他分析，“现代仿古砖这个品类，除了厂家和设计师建立链接以外，其实和终端和经销商也有链接。通过设计师，把产品的应用、设计、理念，传递到消费者去。现代仿古砖消费的主流群体是有小资情调，生活品味比较高。所以现代仿古这个品类，还是回到设计师上面去，目前来讲，还是通过设计师链接到终端和用户上去。”

　　张晓平同样认为，通过设计师来引导市场是很重要的渠道，甚至设计师用现代仿古砖表达出很好的生活理念和空间效果，也会打动本来不属于这个年龄阶段的消费者。柯显仁亦表示，“从某种程度来说，消费者对设计师的需求是逐步增长，有些消费者需要整屋设计。我太太眼光不错，但她还是要找设计师当做顾问，咨询配色和家居位置，这在设计上的花费会变高，但在材料上的花费不见得会变多。”

　　不过，在渠道方面，柯显仁显然有更深的思考。他认为，短期内，现代偏向个性化，比较适合零售，但工程还需要时间，不过，现代仿古的消费阶层在往大龄化延伸。他表示，二次装修的消费群体，教育水平较高，比较小资，偏向高科技、设计得好的产品，也不追求价格奢侈，只要求个性。目前年纪大的人群对现代仿古的认知已经在慢慢改变。

　　在他看来，目前工装上，地产商占有一半市场，他们需要标准化、快速，全国统一，所以短期内不会涉足现代仿古。但国内陶瓷行业目前在走个性化、差异化道路，地产商也在走差异化道路，稍微小一点的地产商开始考虑做现代仿古砖，在考虑要不要针对特殊人群，主打现代风格。

　　在谈到出口渠道时，柯显仁指出，如果做现代仿古，出口走低端市场没有出路，只有走高端之路，未来可以和意大利分杯羹。目前低端、工程类的产品出口市场的份额已经明显下滑，因为远距离运输不划算，不如当地采购。

  “其实，意大利的产品80%以上是出口，本国消费只占百分之十几。他们的产品是面向全世界，世界范围内基数大，不过在东南亚市场，销售并不理想。而对于很多走现代仿古的企业来说，转变过程是痛苦的，新产品推出来，老地方卖不出去。目前国内这两年走现代仿古，基本上是把以往的展厅设计全部推倒，如果企业面对的是世界市场，可以这么做。目前国内把产品做到极致便宜，还是有一定的市场，不一定要走这条路。但很多企业已经把脚伸进去，决定了要走这条路，就头也不回地做下去了。”柯显仁表示了担忧。

　　张晓平感慨这几年做国内市场才发现水太深，国际市场反而简单，只看产品的质量和性价比。中国制造现在已经很强大，国际市场还是有很多机会，不过，低端市场被东南亚侵蚀掉了，中国的市场和产品都要往高端发展。他透露，这几年陶瓷行业的出口数据下滑明显，达米雅的量虽然不多，但数据却一直在增长。“只有把东西做好，才有机会。没有品牌，可以慢慢积累品牌，没有好产品，便无前景可言。”他感慨。

　　陈方根认为做好现代仿古品牌的核心是做好产品。因为现代仿古砖，非常注重设计感，对质感要求比较高。它的纹理、工艺、规格乃至设计应用等方面都需要系统的打造。品牌要系统地体现竞争力，产品、设计、渠道、推广这四步都要做好，接下来需要高素质的团队来执行。

　　不过，“在现代仿古砖流行大势下，如果大家把品牌logo扒掉，谁记得谁是谁？这是大家接下来要思考的。如何在产品、风格同质化的前提下，找到自己的品牌IP。”陈方根说，品牌IP 要从产品上去找，包括产品设计、规格、质感、风格，如兴辉的轻奢，2086的简约。他认为，始终要找到品牌自有的属性和特色，从渠道和产品中找到了其中任意一点，这个品牌就算成功了。

　　柯显仁同样认为，IP很重要。他还针对打造个性IP提了几点建议：在产品开发上，除了质感外，一定要把基础的元素做好，做好基本款。赞成先做素色砖，素色、百搭的产品做好，然后再往上继续添加元素、色彩。其次，要培养团队的设计感和创意，喊一句不同的口号，用年轻人的思维去做市场部。另外，一定要准备好资金储备，起码要建100家店。“如果没有100个，产品可能就无法周转顺畅。一款砖开发出来，不知道好不好卖就结束了，所以钱要砸在专卖店。不过，两年前，经销商不认可，但吃了螃蟹后，他就认可了。但现在进去可能只能吃肉蟹了。那他砸钱做展厅后，如果又亏钱，就麻烦了，这对品牌反而是伤害。这需要企业慎重考量。”

　　不过，张晓平看来，国内还是要以意大利为学习目标和参考榜样，欧洲人做事情很有工匠精神，中国人真正能够落实到工匠精神不多，“只有实在做事，对企业、经销商、消费者，都是有帮助的，整个行业好了，影响力好了，整条系统、整个利益链条都会好起来。不光是国内市场还是国际市场，大家才有更多的生存空间和更强大的话语权。 ”

　　目前，现代仿古砖已是行业的大热产品。从展会上可见，遍地黑白灰。这么多企业介入，势必会引发价格战，一些企业也会以促销来带动销量。

陈方根比较反感做促销，他认为这是非常低俗、低级的营销手法。他建议演变新的营销手段，比如推套餐制，通过设计的表现形式，整体套餐的形式，把真正的服务和价值做起来，而不是单点把产品降价来销售，可以采取多点组合、系统组合。

　　不过，他也清醒地表示，现代仿古的价格战必然马上就会开始。“企业一定要做好准备，你的产品和别人相比有没有一些差异化？能不能做出特色？怎么和别人竞争？你的渠道支不支持得了？你的经销商数量、质量、团队素质有没有做好准备，而不是单点地从价格上去竞争。价格战一定会来临，而且很快就会来临。”

柯显仁却表示，未来，“价格战”这条路行不通。当前的消费群体很精明，过去流行奢华时可能会乱花钱，但现在消费者愿意花钱却不希望花冤枉钱，现在消费升级，比如汉庭酒店和如家酒店在减少，都改做中高端了。