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专业市场，作为最具中国特色的商业流通业态，在中国实行改革开放的二十多年中，得到了蓬勃的发展。目前中国各地的各类专业市场已超过万家，浙江的义乌市，山东的临沂市，福建的石狮市，广东的虎门镇，河北的白沟镇，湖南的丁字镇等，都是在当地各类专业市场的带动下，才有了今天的经济规模。中国的专业市场为何会备受追捧，主要有十八种新型赢利模式。

一、在有一定规模的市场需求或有工业集群基础的地区开发相关专业市场。

专业市场涉及的行业、产品种类很多，除了东部沿海，其他大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业市场。

有许多地区，已经形成了一定的工业集群或历史底蕴，则可以开发相应的专业市场，如“麻石之乡”长沙丁字镇的建材市场等。随着我国人民生活水平的不断提高，以及各地产业发展的规模扩大，以这种模式开发成功的专业市场将不断增多。

二、在原有专业市场的客源影响力和人流成熟的基础上，开发新的、不同产品或行业种类的专业市场赢利。

任何一个专业市场，一旦形成了相对固定的客源和由此带来的较旺的人流，其影响力就不仅仅局限于这个市场的产品或行业；其影响所及：

一是与该市场产品或行业相配套的产品或行业，如建材市场周边往往容易形成货运、物流市场；二是与该市场产品或行业相关性不大或完全不相关的产品或行业，如建材市场周边开发出家具市场、五金市场、汽配市场等等。

浙江义乌、山东临沂、广东虎门、湖南长沙等地形成的专业市场群，最初都是从小百货、工业品、石材等专业市场逐渐发展而成的，这种模式利用的是原有市场的影响力和人流资源。

三、在原有的中、低档次的专业市场的基础上，开发中、高档次的同类专业市场赢利。

我国专业市场已有几十年时间，但发展状况参差不齐，建筑简陋、环境差、不安全、交通不便等等，严重制约了市场和城市规划的进一步发展。

因此，就近开发更高档次的同类商品专业市场，成了中国专业市场的当务之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投资项目。许多地区，如山东临沂市、湖南长沙市，这些市场改造已如火如荼的进行，开发商的赢利前景十分可观！

四、通过建设更大规模的同类专业市场赢利。

我国专业市场的特点，是众多的同类产品商家，集中在一地经营，商家成行成市，买家货比三家，这也是专业市场形成并蓬勃壮大的原因。

在供给侧改革的今天，只有买家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引买家的只有更为丰富的商品，更为低廉的价格以及更有保障的商品质量，一句话，更大的选择余地或空间！要做到这一点，更大规模的专业市场，更具竞争优势！湾田国际等一批超大规模的专业市场的开发建设成功，就是对这一模式的最好诠释。

五、在交通、环保、城市规划要求更多或即将出现变更的专业市场所在地的城市周边，开发同类型专业市场赢利。

随着我国城市和区域经济的迅猛发展，城市边缘的不断扩大，这对专业市场的影响十分明显：

一是原来许多位于城市边缘甚至近郊的专业市场，忽然发现自己已身处闹市之中，交通拥挤，噪音污染，消防隐患，仓库奇缺，地租（地价）暴涨等等，都形成强大的压力；二是政府从城市的整体利益出发，将这些市场拆除或搬迁至城市新的边缘，更符合城市发展的需要。

所以，提早有预见性地在城市的三环区域，开发与城市中具有一定影响力和人流的同类型专业市场，成了许多开发商的投资热点和新的赢利模式。

六、将摊位制的专业市场改造成为或者开发新的超市制的专业市场赢利。

中国传统的专业市场以摊位制为主流，商家素质参差不齐，商品实行议价，商品质量得不到保障，市场自身的品牌也难以形成。

相比之下，超市制的专业市场大行其道，众多商家集中在类似大型零售超市的建筑物内，商品分类分区分商家摆放，商品明码标价，顾客（买家）自由挑选，市场统一收银，以一定比例与商家分成，按日、周或月与商家结算，市场对商家有销售保底要求。这样，市场即保障了租金（保底分成额）收入，又随商家生意水涨船高，实际收入更多。

七、在原有的铺位出租为主的专业市场邻近，开发以铺位销售为主的同类型专业市场赢利。

中国专业市场开办之初，由于当时的投资开发商的资金实力和环境条件的限制，许多市场从用地、建筑到铺位，都是出租（租赁）为主，有的更是临时建筑。

在市场运行一定年限后，市场的人气有了积累，市场内商家的资本也不断增大，这种情况下，租赁的铺位，临时的建筑，不断上涨的租金，随时可能面临市场不续约的风险，都使有一定实力的商家希望拥有属于自己的天地——商铺。如果一个出租铺位的专业市场已经形成了人气和规模，则在其邻近开发出销售铺位的同类型专业市场，将坐收渔翁之利。

八、利用闲置物业或廉价地皮开发专业市场赢利。

专业市场的竞争，除了受市场需求，商品种类和交通状况等因素影响之外，商家的经营成本高低也是一个重要的因素，低租金成本不仅可以为商家带来更大的价格竞争优势，也可为市场开发商创造更多的赢利。

目前，中国的房地产业十分发达，一方面是房价不断攀升，另一方面则是房屋空置率不断增高。这种房屋的两极分化现象，为专业市场获得闲置房源、扩大赢利空间创造了条件。

九、在成熟和成规模的专业市场中，通过开发配套的服务设施和项目赢利。

专业市场是一个良好的综合平台，一旦形成规模和人气，其可整合的资源就十分之多。

专业市场最为重要的一点，它是一个商品交易的平台，商品的展示和广告、宣传成为市场不可或缺的组成部分，在专业市场内定期或不定期召开产品展示交易会（博览会），可成为市场的赢利项目。

十、通过为专业市场内信誉良好的商家提供有关的金融、担保服务赢利。

在专业市场中经营的商家，大多为中小企业，而中小企业发展的难题，往往不是产品、项目和市场需求，而是资金少、融资难。专业市场的一大优势是可以整合这些商家的优势资源——由买家带来的市场需求。

目前，专业市场可以为商家提供的较好的金融服务形式，通过担保为商家向银行进行仓单质押，提供融通仓的服务。这项新型服务，吻合当前的政策形势，以及金融业的发展方向，将具有广阔的赢利空间。

十一、根据政府和相关机构的政策导向，制订和实行相关的发展措施，在政府和相关机构的扶持下赢利。

中国专业市场历来很受政府重视，许多地方政府甚至国家主管部门所制订的许多扶持政策，都可为专业市场所用，如科技部门的开发资金，商业部门的贷款贴息，电信部门的运营合作，水电部门的优惠价格，税务部门的收税方式等等，有的可以增加市场开发商的收入，有的可以节省市场开发商的开支费用，有的可以降低商家的经营成本，有的可以提高市场的信誉和影响力，对专业市场的开发商都是直接或间接的赢利。

十二、通过搞旺专业市场，带动周边地皮、物业升值赢利。

“旺场”是任何一个专业市场追求的现实目标。场不旺，则铺（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺场”，则各有各法，其中惯用的手法之一就是免租或减租，通过价格战赢得租户。

任何一个专业市场，一旦“旺”起来，带来了人流、车流、商流、资金流和信息流，其周边的地皮和物业必然升值，有的甚至比市场本身的物业升值幅度更大、更快！这也是开发商愿意大比例自持物业、运营市场的根本原因！

十三、为成熟和成规模的专业市场，开发相关配套的工业园区赢利（向上游延伸）。

中国专业市场对经济的促进作用，不仅仅表现在市场本身的繁荣上，更多地表现在对当地产业的带动作用。“销地产”比“产地销”更接近市场需求，因而也更具竞争力。

专业市场开发配套的工业园区，不仅对供货厂家有吸引力，对有实力准备投身实业的商家也有吸引力，这种“前店后厂”模式可以降低商家成本，扩大商品销售，保障供货及时，提高厂家和商家的竞争力。正因为如此，家具之都的顺德品牌，积极外拓寻找消费市场，在长沙首度试点打造湾田顺德家具工厂直销中心。

十四、将股权（部分或全部）转让，引入战略投资者，使投资（部分或全部）变现赢利。

专业市场作为一种企业形式，赢利是其目标。自己投资，自己经营，收益虽大，但风险也大；如果在专业市场经营成功一段时间后，适时向战略投资者转让（部分或全部）股份，收益可能会降低，但风险亦会减小；收益提前变现后，开发商再去开发新的专业市场或者投资其它项目，资金的收益可能会更大，资金的安全性也更高。

在转让时，可以将经营权和股权分离，也可以品牌入股，总之要使开发商的资金收益尽可能放大，以获得理想的投资回投率。

十五、通过组建相关的采购联盟以及为联盟企业提供采购、物流、配送、仓储、金融、担保服务赢利（向下游延伸）。

专业市场既是供货商的集中之地，也是采购商的集聚之所，众多的买家虽然总体采购量巨大，采购金额高，但各自为政，其采购价格没有优势。如果将部分有长期需求且数量较大的买家联合起来，组建采购联盟，通过统一价格，集中采购，这对买家、商家和市场三方均有利：

一是买家获得了低价和相关的服务，减少了相关采购成本、人员以及物流费用；

二是商家一次出货量大，且有长期需求保障，薄利产生多销；

三是市场帮商家做成了生意，帮买家提供了服务，自己又获得了利益；

可谓一举三得。

十六、随着国内交通建设的迅速发展，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业市场赢利。

专业市场开发成功的一个重要条件之一，是交通便利。

过去的城中汽车站、火车站无论是规模、硬件还是地理位置，都不能与城市发展相适应，许多已进行改建，大多已经或准备迁址；这种交通网线和客货站场的变化，为专业市场的开发带来了商机，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业市场，是一个不错的选择。

十七、利用原有专业市场的品牌、管理和客户资源，通过品牌和管理输出，形成连锁经营赢利。

专业市场一旦形成规模和影响力，其品牌将逐渐深入人心，如浙江义乌的中国小商品城，已形成国际性的影响力，天津的环渤海建材市场已成为国内建材市场的龙头。

这类市场，无论是品牌、管理，还是客户资源，都具有极大的可重复利用的价值，这是市场开发商积累的无形资产。市场开发商可以通过输出品牌、管理和客户资源，在新的地区开办或托管同类型市场，实现品牌连锁或加盟连锁，以及其他方式使之产生价值，为企业带来赢利。

十八、顺应全球经济一体化的潮流，到国外去开发以中国商品为主的专业市场赢利。

中国改革开放和经济发展的结果之一，是让世界重新认识了中国，并开始重视中国。中国的商品早已进入世界各地，世界各国的采购商都十分看好中国商品的国际竞争力，每年的出口量不断攀升。

而中国国内，厂家和商家面临的竞争已趋白热化，亟须寻找产品的出路，而把生意做到国外去，是众多厂家和商家苦寻的出路之一。顺应这种潮流，到国外去开发专业市场，把中国的厂家和商家以及他们的产品带到国外，将是有远见的专业市场开发商可以迅速付诸行动的投资项目。目前，在俄罗斯、中东、东欧甚至欧洲等地的中国城，即是这一赢利模式的成功案例。

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来源：湾田国际

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