作者｜陶瓷财经内参

标题｜【分水岭】吐故纳新——陶瓷产业转轨新战役！

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前不久，中国的北方下了一场雪，南方气温普降。其时已过立春2个月有余。

天象无常，如当下的陶瓷产业形势：变节颇多，且每况难预其局！众陶瓷人焦虑不安，各种狂奔突走，各种废寝忘食和开坛讲义。

2018年的第一季度在这样的景象之下，已成萧条之实。各企业销售人员陆续从前线反馈信息，1-3月终端成交率不足，如2014年那般冷清。自此，春节后装修“小阳春”已一别多年，甚是模糊。

整个3月份，张念超奔走了豫赣湘鄂陕5个产区，15个城市20余家地产采购单位及家装公司，他得出结论：消费端如火如荼，供应端凌乱不堪。

市场反馈的信息亦再次为当下流通端笼罩着一层迷雾。往年的开年大戏“315促销”已经无法吊打消费者的好奇与贪婪。“人家根本没感觉！”垂头丧气回到佛山的业务员满脸的难以置信。

陶参事早年就曾预言：常年不休的终端大促销活动已经让一线消费者具备了超强“抗药性”，甚至培育出了他们极其理性的反促销情绪。尤其市场拐入强烈追求自我的“内心需求”时，你的产品和空间打动不了我，你的服务和诚意满足不了我，我自有打算。

何况，还有相当一部分早年“规律中”的市场，已经被工程集采和整装包办这些隐形渠道逐步吞噬，终端零售面临的挑战已经非常严峻！

因此，金意陶联手例外空间开启了零售门店的深度改革；简一发布了以整体空间应用方案主导的十代产品及更多服务；东鹏高调宣布进军整装产业，通过整合创新缩短应用端的最后一公里；宏宇牵手杭州东箭意图势起富地浙江；费罗娜高擎原创瓷砖大旗，提振品牌精神；依诺创新大板纹理无限延伸方案；金丝玉玛MK系列从奢华链接现代摩登空间……

因此，ICC的对设计品质的坚守，对精神生活空间的考究，开始受到市场的广泛理解和接纳。

第31届佛山陶博会开幕在即。与往年不同，中陶产品展的登台，在某种程度上激发了佛山陶瓷会展的各种潜能。各方力量在这个春天舒展开来，吐故纳新！

尽管市场剧变在产能严重过剩的背景下越发扑朔迷离，但基于陶瓷的热情与憧憬、基于梦想的磨砺和奋斗，在这个伟大的产业从未消退。

负离子瓷砖一夜之间全国风靡，全球大健康理念正在深刻影响每一个领域；大板风潮有增无减，空间进化脱胎换骨，人类对美和内心的追求已经从基础功能升华到精神领域，泛家居产业的竞争已经与材料、设计、施工环节产生深度交互甚至竞争！

陶参事认为，中国陶瓷在过去的几十年几乎没有竞争。这个产业在国运昌盛的过程中，全员分享城市化、城镇化的市场红利：工厂货如轮转，圈层歌舞升平！

然数十年如一夜，今晨彻悟，天象大变：市场机会推动的时代瞬息变成了一个巨大的句号。未来充满新的机遇，但是——机遇却只钟情于有准备者！

国家准备好了！从产品到品牌、从制造到创造的意识旗帜迎风猎展，从消费和投资的内部增长极，到“一带一路”的全球贸易、投资新维度，从雄安新区到粤港澳大湾区的历史性宏大工程，从“西方时间”到世界秩序重构的“中国方案”，这些新时代的时间和空间内，你的坐标在哪？方向在哪？

消费者准备好了！日益增长的财富让中国的高端需求不断扩大，庞大的中产已经开始遵从内心，用理性战胜转型过程中的卖方吆喝，未来是买方市场的新局面，卖方势必回到源头，从产品和服务这些基础课程重新出发。

这是商业的基本规律！我们似乎又回到了原点。

竞争对手是否准备好不得而知。但过去全员分享市场红利的时代，别人的成功多少要归结于你的不够努力，你的成功或许也正因为他人的不够作为！在哲学这门学科中，我们付出过很多代价。

未来以来，从历史中来！从前的你，就是未来的你。从前的陶瓷产业虽然不是未来的陶瓷产业，但你却是公司命运和自身命运的缔造者。而陶瓷财经希望，在这个产业转轨的春天，我们能够共同播下一颗虔诚的种子，无论春夏秋冬，总能生机勃勃、各自安好！

红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，矞矞皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。

谨借梁启超之笔，为拙文作结。为陶瓷人的新征程举杯壮行！