玛布里装饰学院2019年6月4日荐读！扫码关注“陶瓷世界网”阅读更多原创资讯及陶瓷行业新闻！

来源：陶瓷世界网

作者：乔木（原创）

标题：2019年陶瓷行业发展之大趋势

近期，笔者接连走访了一些建材市场及陶瓷销售人员，大家一致都是说：零售市场萎缩得好厉害，简直是一年不如一年。

当变化来临时，是选择因势而变，积极主动地拥抱变化，迎接挑战，还是因循守旧，墨守成规，排斥或无视变化，会造成两种截然不同的后果。   

时代变化太快了，很多传统行业的巅峰期已经过去了。你曾以为的稳定，正在慢慢消磨你的竞争力。

鼎盛时期的柯达曾创造了诸多神话，一度占据全球2/3的胶卷市场，拥有14.5万名员工，特约经营店遍布全球各地。

柯达，曾把无数人的美好时光变成永恒，不仅是美国文化的象征之一，更是胶卷的代名词。然而，随着数码成像技术的发展与普及，数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球，传统胶卷市场迅速萎缩。拥有百年历史的巨无霸，最终在2012年1月被迫申请破产保护。

陶瓷行业受宏观经济、消费多元化，装饰行业介入、整装公司拦截，异业渠道崛起、商业成本提升等多方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。

面对这样的格局，陶瓷品牌要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。

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渠道建设成为未来陶瓷及相关家居类品牌发展的关键布局。目前随着租购并举政策的实施，住房租赁市场得以迅速扩大，而刺激存量房时代的到来。可以预测，在存量房时代、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下，越来越多的品牌开始重构自己的营销体系，合伙制分公司渠道、区域中心仓调节、跨界合作等多种营销体制成为品牌发展的新动向。

房地产行业也逐渐成为低关注度的行业，与建材行业高度关联的房地产市场进入了一个冷静期，同时随着房地产企业的整合能力的提升，越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力。

目前一二三线城市的大部分新房都以精装修和优质物业为卖点，而且这一趋势有着向四五线城市、县城、主要乡镇发展的巨大空间。未来建材行业的发展将从散包走向大批量订购，这将使得建材行业的竞争更加激烈，建材地面体验店等地面推广将更具优势，而整个市场也将被品牌口碑良好的企业逐渐掌控。

曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，但是传统营销经历了近百年的时间，到如今却面临的巨大销售危机，无论是市场环境还是消费者结构，都与曾经相去甚远，在此种情况下，传统行业的零售模式的弊端就显现出来。

传统的专卖店的销售模式将被重新定义，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。

但这并不代表传统营销落伍，或者没有前途，只是在人们的时间观念日益增强的今天，这些销售方面的缺陷不足以完美满足消费者的购物需求，沉重的销售人员的开支，更是压弯了传统商业营销链的脊梁。

复杂的营销渠道，使经营者和购物者缺乏直接沟通的机会。传统商业模式的改革不可阻挡，追求商业转型无可避免，所以传统商业应该主动出击，顺应变化，加上个性化，多元化的设计，来提高商业人气，否则，即使你是宝洁，也难以抵御时代的变化，正如美人迟暮，败给不可抗拒的流年，而无话可说。

想当年，家电企业遍地开花，品牌多得数不过来。光一个顺德区就有数以千计，更遑论全国各地的中小家电。如今，到市场上放眼一望，曾几何时自己购过的品牌，已经“人面不知何处去”，剩下的只有为数不多的几大巨头品牌了。

陶瓷业态的发展走势亦会步家电业的后尘，强者恒强，弱肉强食是市场永恒不变的规律。也许不久的将来，多数耳熟能详的陶瓷品牌，你在市场上已找不到踪影了，这一点都不必大惊小怪，市场的发展就是这样让你猝不及防。

市场瞬息万变，墨守成规的方式只会让市场走向没落。没有成功的老板，只有时代的老板。强强联姻，站在巨人的肩膀上是当下成功的法则。现在的时代就是平台+品牌+通路，实现这三点，你可能就是市场的NO1.

市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，创新是企业发展的源动力，对于销售来说也是如此。愿陶瓷企业敢于逆向思维，敢于亮剑，稳中求变，变中求新，新中求进，进中突破，大胆革新，深耕市场，精细管理，争取让企业品牌生存更久，走得更远。