近年，陶瓷行业瓷砖从业人员人人都感觉寒冬来了，生意难做了，但事实上一个真相就是，真正的品牌企业却在逐年稳步增长中。陶瓷一线品牌强势增长的真相是？玛布里瓷砖-玛布里装修学院为您推荐来自于《陶瓷信息》报第916期03版作者王力原标题为《产品好卖了，品牌自然就有了》的评文化题文章。扫码可关注“陶瓷信息”并阅读原文。

近两年，行业集中度越来越高。一个突出的表现是：残酷的市场竞争中，一大批中小企业和品牌经营惨淡，销售业绩停滞不前，甚至大幅下滑；与此同时，行业一线品牌却保持着强劲的增长势头，甚至有品牌以年均10亿的增量跨越式增长，将诸多中小品牌远远抛在身后。

诺贝尔、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎……许多营销人员面对行业巨头的正面挑战，往往感叹对方的品牌竞争力过于强大：几乎同样的产品，品牌企业往往售价比中小品牌要高，但消费者却更愿意选择价高的产品。这样的窘境下，营销人员常常将这种劣势归咎于自己服务的品牌定位不够高、品牌文化没特色、广告宣传力度不够大，于是强烈建议老板要重金投入做品牌，要挤身行业一线品牌。一段时间以后，发现品牌的知名度是上去了，可销售业绩却仍然没有期望中的增长幅度。

品牌做出来了，销量自然就上去了——事实上，这已经成了不少营销人员业绩下滑的一个借口和误区。不是自己不努力，而是对方的品牌太强大，要实现业绩的跨越式增长，必须加大品牌建设力度。

而市场竞争的真相是：曾经名噪一时的许多品牌，包括部分一线品牌，业绩一年不如一年，逐渐销声匿迹，被市场淡忘甚至淘汰出局；不少新生的品牌，凭借强大的市场竞争力和骄人的业绩，频频令行业侧目，并最终挤身行业一线品牌。

不是有了品牌，产品就好卖了；而是由于产品好卖了，品牌自然就有了。

许多时候，我们被市场的假相所蒙蔽，抑或搞混了基本的市场逻辑。总想着有了品牌，做大了品牌，就有了所期望的市场资源，经销商就会主动找上门来，消费者就会舍小品牌而选择大品牌，销售人员就可以事半功倍地实现业绩的持续增长。

然而，放眼市场，那些最受消费者喜爱的产品、那些最容易出货的爆款产品，往往并不分品牌大小，而是与产品本身的竞争力和关注度有关。新企业、小品牌，也有可能推出一款热销产品；大品牌旗下的许多产品，可能并不具备强大的竞争力，在细分市场领域被小品牌盖过了风头。大品牌的销售人员面临的压力一点也不比小品牌的业务员小，如果不是，就不会有那么多大品牌的销售人员频繁辞职和跳槽。

品牌这个东西，作为企业的无形资产，虽然很重要，但却绝对不是最重要的。它一定是先有“品”，才有“牌”。这个“品”，一是指品类，二是指品质。能够在品类上创新，能够在品质上超越，才能够获得消费者的认可，成为市场上的热销产品。有“品”，则一定会有“牌”；有“牌”，则不一定有“品”。销量上去了，品牌自然而然就建立起来了。没有销量谈品牌，就好比在沙漠里面建高楼。

怎么样树立品牌？定位、广告、策划、创意、宣传……这些都很重要，但最重要的却是创新和品质。对于瓷砖这样一个每年新产品层出不穷的行业而言，产品创新的重要性不言而喻。市场上最受欢迎的，一定是那些抓住了消费需求、站在时尚前沿的新产品，却不一定是大品牌、大企业推出的新产品。因此，无论企业大小、品牌强弱，都需要通过装备、工艺、技术的不断升级和迭代，通过陶瓷和空间美学的结合，持续不断地推出新产品，推出那些竞争对手没有，或者比竞争对手做得更好的新产品，在产品的细节、配套、设计方面更胜一筹，才能够获得更多的市场订单和份额。千万不要小看经销商、设计师和消费者的眼光，许多时候，他们的审美水平和市场需求，往往走在生产厂家的前面。当我们自诩、陶醉于某款新产品而沾沾自喜的时候，在他们的眼里，却显得那么地普通而又平庸。

好产品自己会说话。一款热销的产品，不但是时尚的、新颖的，而且必须是高品质的。这就要求企业严控产品质量，以精益求精的工匠精神打造每一款产品。事实上，行业内个别一线品牌单纯追求市场份额而不时爆出质量事故，相反，一些小品牌却凭借过硬的产品质量异军突起。一个强大的品牌，虽然能够抢先一步获得消费者的青睐，但如果质量一般，总有一天，会将品牌透支殆尽，被那些高品质的中小品牌所反超。

终归到底，大品牌之所以能够在激烈的市场竞争中保持远高于小品牌的增长速度，不是因为其拥有了强大的品牌优势，而是由于其非常注重产品的研发创新与品质控制。一方面，他们可以投入重金搭建更高规格的创新平台，吸引更多的创新人才，在产品研发、创新领域取得小企业无法取得的成果，始终保持着新产品上市的领先优势；另一方面，他们珍惜来之不易的品牌声誉，对品质的控制非常严格，其制造标准远严于中小品牌，在品质方面带给消费者更多的质量安全和惊喜，因此，大品牌更容易受到市场的青睐。

内文来源：玛布里瓷砖-装修学院据“陶瓷信息”微信公众号。

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