微信公众号“砖家联盟”近期连续发表了“终端陶瓷市场全盘把脉”系列文章，玛布里瓷砖-装修学院持续为您导读，本篇摘录终端陶瓷市场全盘把脉之浙江省温州、舟山、台州如下。玛布里瓷砖-装修学院尊重原作，标题注明原作者，文尾可扫码关注“砖家联盟”二维码阅读原文。

终端陶瓷市场全盘把脉之“温州”

发表时间：2016年9月　原作者：熊卫军

热索：温州陶瓷批发市场，温州建材市场

第一篇：温州基本概况

城市概况：温州市是浙江省区域中心城市之一，全市辖4个市辖区：鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区。2013年温州市生产总值4003.86亿元，按可比价计算，比2012年增长7.7%，增幅比上年提高1.0个百分点。其中，第一产业增加值115.39亿元，下降0.8%；第二产业增加值2015.48亿元，增长7.8%；第三产业增加值1872.99亿元，增长8.0%。按户籍人口计算，人均地区生产总值49817元，增长7.1%。

人口及消费状况：  温州市是浙江省人口数量最大的地级市，至2013年末温州市常住人口919.7万人，比2012年末增加4.1万人。流动人口呈下降态势，2013年比2012年末减少2.8万人。户籍总人口807.24万人，其中市区人口151.00万人。温州市瓷砖消费群体以70-90后为主，总体来讲消费水平不高，比较倾向中低端价格产品，更注重花色选择多变性，一些中低端但花色更新快的小品牌获得了销售机会。

房价及楼盘情况：温州市区房价均价在17000元/平左右，其中鹿城区很多楼盘卖到28000元/平，瓯海区和龙湾区价格要低些，一般都在20000以下。2016年温州市在售楼盘有瓯海区：海派公馆、湖滨1号、大发·凯旋门、名门世家、金域中央、柏悦公馆、金域传奇等等；鹿城区：温州悦府、南塘·新天地、万科城市之光、新希望·白麓城、龙祥嘉园、置信广场、大自然华城、置信天玺等等；龙湾区：温州奥体城、碧桂园、雍华园、绿城·海棠湾、龙湾花园、凤凰城、华鸿艺墅、华鸿万府、龙湾万达广场等等；洞头区：红日蔚蓝海岸、皇家花园、假日港湾、海景花苑、金海湾家园、金源花园、中央公馆、东海华庭、山海艺墅等等。

第二篇：温州终端陶瓷建材市场分析

市场：4个为主

建材市场分布情况：温州市主流市场分布于三个市辖区，其中瓯海区算是建材集散地：

（1）泰恒建材城，中高端品牌较多，地理位置占优，店面立在其他市场前面；

（2）温州装饰材料市场，陶瓷商家最多，高中低档品牌都有，市场规划相对杂乱，温州的批发商也多聚于此地；

（3）富尔玛国际建材城，中高端家居市场，陶瓷品牌也较多入驻，人气也较旺；

（4）红星美凯龙，高端市场，入驻品牌少，只有四家，远离前面三个市场；然后龙湾区有陶瓷市场一条街，都是单牌独栋的大展厅，包括金丝玉玛和东鹏的代理商总部展厅，品牌数量也很少，只有区区几家而已；鹿城区有温州陶瓷品市场，综合性市场，高中低档品牌都有，陶瓷商家数量也不太多。

品牌情况：

首先是双雄争霸，金丝玉玛和东鹏俩大哥都是销量过亿，其他品牌销量较大的有诺贝尔、新中源、朗宝、蒙娜丽莎、卓远、金尊玉、顺辉、冠珠、萨米特，威尔斯等等。走量品类有全抛釉、大理石瓷砖、仿古砖和工程用砖，微晶石和抛光砖零售下滑很大。

第三篇：市场小结

温州市陶瓷建材市场总结如下：

（1）温州市经济不够景气，但人口数量大，刚性需求大，在售楼盘也较多，总体陶瓷需求还是很大；

（2）顾客消费倾向比较明显，要么是营销做得好的少数几个品牌，要么是性价比高的产品，大部门中高端品牌销量都不够理想；

（3）中高端品牌陶瓷的经销商中越来越有优势，口碑好的品牌市场也好。

终端陶瓷市场全盘把脉之“舟山”

发表时间：2016年9月　原作者：罗胜驰

热索：温州陶瓷批发市场，温州建材市场

第一篇：舟山基本概况

舟山主要的热门楼盘有：恒大御景湾、中梁首府、绿城长峙岛香芸园、解放西路309号、祥生南山郡、宋都南郡国际、光明褐石公元、恒尊城市里、浙能蓝庭等多个楼盘。平均楼价：12000元以上/平方米。其中，2016年上半年成交5922套，成交总面积为74.25万平方米。

第二篇：市场分析

最大市场：红星美凯龙

红星美凯龙——舟山市最高端的卖场。其地理位置比较好，交通方便，处在舟山未来重点发展的新城区，基本上建材或相关行业都集中在这里或附近，瓷砖方面客流量最大的是马可波罗（TOTO、卡诺维斯、朗斯）和诺贝尔（科勒、塞尚印象、法恩莎），这两个品牌的老板基本上是这个市场乃至整个舟山市实力最强的，而且产品配套补充完整，渠道完善；紧随其后是简一（萨米特、博华、航标），金丝玉玛（宏宇、新中源、伊加），蜜蜂，欧神诺（豪庭、晟荣、长谷），芒果（米洛西），东鹏，冠珠等，基本上是操作品牌有一定时间，相对比较稳定。舟山市场一看就是品牌林立的地方。

其他市场

科来华国际家居广场：

市场是在红星美凯龙旁边，最主要起到一个市场补充左右，属于中档市场，包括二三线品牌（个别一线品牌没在红星拿到店面也会在这个市场）及以下的各种配套，该市场总体上客流量比较少，销售情况比较惨淡，大部分表示今年很差。主要品牌：冠珠、萨米特、欧神诺、东鹏、L&D、宏宇、新中源、博华、卓远、玛拉兹、豪庭、百特、奥米茄、兴辉、金牌亚洲等。租金：20-50元一个月每平米。

浦西陶瓷建材市场：

市场冷清，品牌比较少，基本上都搬去红星那一带，基本上没人，店面都是只留一个人在看店。主要品牌：强辉、欧洲之星、恒福、金玉名家、格莱美、新粤高、安基、雪狼、陶元帅、金艾陶、欧尼玛等。

尚品印象家居生活广场：

这是一个私人的建材市场，占地面积2000多平方米，总共6层，里面包含了瓷砖、门窗、家具、橱柜、卫浴、灯饰等，一应俱全，都是老板（夏尚君）操作，可以说是一个比较大型的代理商。属于个人组件的建材超市。主要品牌：斯米克、裕景、壹号大理石等。

第三篇：舟山小结

舟山市的建材市场都集中在主干道两边，比较方面找到，总体上房价比较高，客户消费力较高，但因为人口比较少，所以造成消费高，但容量小，竞争多，导致建材行业一直没法有较好的发展，因而很多品牌（包括嘉俊的代理）都做不起，但2016在年，政府将舟山设为重点开发区域，更是将波音飞机的生产基地接了下来，可以预测到，日后基地建成后将会带动一系列相关产业的发展，从而带入大量高素质人口，大量地产开发商更是瞄准了这次机会，纷纷进驻舟山。

终端陶瓷市场全盘把脉之“台州”

发表时间：2016年9月　原作者：熊卫军

热索：温州陶瓷批发市场，温州建材市场

第一篇：基本概况

城市概况：台州是华东的大型地级城市， 台州市区辖椒江、黄岩、路桥三个区。 2014年台州市区实现生产总值1228.22亿元，按可比价格计算，比2013年增长8.1%。市区人均生产总值达到77678元，比上年增长7.6%，按年平均汇率折算达12645美元。

人口及消费状况：  截至2013年末，台州市户籍总人口594.04万人，全年共出生6.37万人，死亡3.46万人，人口自然增长率4.92%。户籍总人口中市区人口157.76万人。据2013年末人口变动抽样调查，台州市常住人口603.8万人，城镇人口比重为58.1%。台州市购房人群以70-80后为主，喜欢简约现代风格，以及个性化产品。价格上以中端比较好卖，大部分品牌都比较难卖高价。

房价及楼盘情况： 台州市房价新房均价为9279元/方，二手房均价为10571元/方。2016新楼盘有椒江区：万华城、御庭壹号、方远天韵水岸、中梁首府壹号、中央花园、江南首府等登；路桥区：金悦花园、兰韵春天、欧雅兰庭、立成檀香府等登；黄岩区：新亚大厦、尚品南郡、江南世家、皇家蓝庭、半山一號、翠屏春晓、永宁公馆、亿邦豪庭等等。  

第二篇：市场分析

市场：4个为主

主要建材市场分布情况为台州建材市场比较集中，主流市场都在椒江区，几本上涵盖了高中低端几个档次都有，满足各类消费需求。各市场如下：

（1）红星美凯龙：高端市场，入驻都是较大品牌，且店面都较大，各品牌销量也不错；

（2）洪家陶瓷城：综合性市场，高中低档品牌都有，是台州最大的建材市场；

（3）洪家装饰城：综合性市场，也是高中低档品牌都有，以中高端为主；（4）路桥装饰城：低端市场，多入驻小品牌，且店面小，没有人气。

品牌情况：总销量排名前几位的是 冠珠、马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、王者、恒福、萨米特、长安、大将军等等。畅销品类主要有全抛釉、大理石瓷砖、仿古砖以及抛光砖。

第三篇：市场小结

台州市陶瓷建材市场总结如下：

（1）台州市经济比较发达，在售楼盘也较多，总体需求较大，有较大的发展潜力；

（2）嘉俊品牌在台州名气挺大，各位老板都表示嘉俊是个好牌子，坚持下去找到客户的可能性会比较大；

（3）浙江省出台的新房全装修交付政策对经销商的心理打击比较大，影响了各经销商的投资信心，都不太敢投太多钱搞新的牌子，担心销量继续萎缩。

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