分享动态，推荐资讯，关于湘潭、衡阳、滨州陶瓷建材市场，微信公众号“砖家联盟”近期连续发表了“终端陶瓷市场全盘把脉”系列文章，玛布里瓷砖-装修学院持续为您关注，摘录终端陶瓷市场全盘把脉之湘潭、衡阳、滨州如下。玛布里瓷砖-装修学院尊重原作，标题注明原作者，文尾可扫码关注“砖家联盟”二维码阅读原文。

终端陶瓷市场全盘把脉之“湘潭”

发表时间：2016年11月　原作者：龚华清

热索：湘潭陶瓷批发市场，湘潭建材市场

第一篇：湘潭概况

湖南作为内地经济发展最快的地区之一，特别是长株潭区域经济一体化为湖南城市发展带来了契机，湖南多数地市县房产在增长过程中尝到了甜头，许多地方大兴地产，房产数量保持剧增。但是从2014年开始，房地产价格平稳过渡，速度基本放缓，2016年全年增速同比回落6.4个百分点，衡阳等许多城市在2016年开始基本无新建楼盘，2016年剩余楼盘还剩余大量待售房，建材等行业受牵连，陶瓷专卖店2015年在激烈的市场竞争中要分得一杯羹需要比以前付出更多。

湘潭市，简称潭，辖湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区五个县（市）区，总面积5006平方公里，总人口300万。根据《湖南统计年鉴2014》，湘潭城区面积168.21平方公里，建成区面积79.2平方公里。

湘潭从南朝开始建县，距今约1500多年，是湖湘文化的重要发祥地、中国红色文化的摇篮，有“小南京”、“金湘潭”的美誉。“湘中灵秀千秋水，天下英雄一郡多”，湘潭伟人、巨匠灿若星辰，蜀汉名相蒋琬，晚清重臣曾国藩，文化名人齐白石，一代领袖毛泽东、开国元勋彭德怀、著名将领黄公略、开国大将陈赓、谭政等都诞生于此。历经千年积淀，科教人力资源丰富，科教实力居湖南省第二位，拥有湘潭大学、湖南科大等大中专院校12所，是全国科技进步先进城市、全国知识产权示范城市。

第二篇：市场分析

湘潭陶瓷市场共有3个。具体分布情况为：东站一个——家家美市场，定位高端，类似红星美凯龙一样的卖场，购物环境很好，进驻品牌很多都是行业一线品牌，博华品牌在里面和诺贝尔附近有一个专卖店，效果很好。这个市场很多人都很看好，但是该市场今年才开业，需要一到两年时间沉淀。另外2个市场分别为红旗商贸城和沙子林市场，其中红旗商贸城比较大，定位中低端，马路两边也有，市场里面也很长很大，里面陶瓷品牌比较多，类似佛山沙岗性质，但是市场历史悠久，到现在人气都还是可以的，和家、名典、我E家牌子都在里面有店铺。另外，沙子林市场就比较低端，基本就是卖便宜货的。

第三篇：小结

湘潭市场逐渐成熟，离开长沙，成为长沙的周边强势发展的城市。随着以80后为主的年轻人逐渐走进婚姻殿堂，80后成为了装修消费的主力军。陶瓷市场的消费观也随之悄悄地改变。毕竟年轻人的消费习惯和审美观与老一代人还是存在着差异，像从装修前期规划到选择家装公司，再到选择主材、家居配饰，最终完成装修，他们都有自己独特的想法和步骤，我们只有号准了他们的脉搏，才能跟上他们的步伐，为产品找到准确的定位，才能在市场竞争中站稳脚跟，赢得胜利。

终端陶瓷市场全盘把脉之“衡阳”

发表时间：2016年11月　原作者：联盟会员

热索：衡阳陶瓷批发市场，衡阳建材市场

湖南作为内地经济发展最快的地区之一，特别是长株潭区域经济一体化为湖南城市发展带来了契机，湖南多数地市县房产在增长过程中尝到了甜头，许多地方大兴地产，房产数量保持剧增。但是从2014年开始，房地产价格平稳过渡，速度基本放缓，2016年全年增速同比回落6.4个百分点，衡阳等许多城市在2016年开始基本无新建楼盘，2016年剩余楼盘还剩余大量待售房，建材等行业受牵连，陶瓷专卖店2015年在激烈的市场竞争中要分得一杯羹需要比以前付出更多。

                    （表二：当地配套加工成本）

冠珠陶瓷衡阳专卖店

调查店面位置：永星家居市场，冠珠可外开门，正好在马路中间

专卖店名称：冠珠陶瓷

展示面积：1800平米（永星店），在衡阳市场4个店面

展示产品：冠珠传统产品和冠珠瓷质仿古砖一起，仿古砖展厅在另一侧，包括产品：抛光砖、瓷片、仿古砖、全抛釉、微晶石等

新产品：大理石砖、仿古砖、喷墨砖、微晶石、抛釉砖和部分新瓷片

主要渠道：家装占据70%，其余为零售，工程量不大

年销售额：800-1000万

广告推广：涵盖小区、重点楼盘、户外广告、街道广告、电台电视等，厂家对他们支持力度大，活动也过来专人支持。

团队结构：店长，胡海燕，做陶瓷多年。公司共25人，其中业务人员12人，分别由经理带队，跟进家装、小区等渠道，占据销售额的80%。

老板人脉：老板是本地人，人脉广泛，主要跟进政府及高端工程。

活动形式：1、不跟团参加，都是他们单品牌自己搞。平时一个月做一次活动，特价产品每周都有几款拿出来做促销，奖品、礼品也比较多，厂家支持一部分，他们自己买一部分。每年的5.1、10.1等重要时间他们也会做大型促销推广。2、设计师活动偶尔举办，请他们参加酒会等。3、店面正在装修，准备重新开业做大活动。

竞争优势：1、店大，给人实力感。2、品牌知名度打开了。3、设计师返点到位，一般20-30个点能给。4、产品丰富，花色多，特别是瓷片，抛釉等。5、广告持续，活动多，能吸引人。6、产品价格也不贵，一般几十块的抛光砖到一两百不等都有，选择余地比较大，质量也比较稳定，铺贴师傅都喜欢推。

终端陶瓷市场全盘把脉之“滨州”

发表时间：2016年12月　原作者：梁志领

热索：滨州陶瓷批发市场，滨州建材市场

第一篇：基本概况

城市概况：滨州市全年GDP1255.77亿，人口374万人，辖惠民县，阳信县，无棣县，博兴县，邹平县等，人均月收入每月4230，主要支柱经济为农业，工业棉花粮食与粮油等，属于发展中的城市，上升趋势明显。

房价及楼盘情况：滨州市主要地产项目有得瑞.九龙湖1号，中博国际商贸城，华天商城，香格里拉.水岸绿城，丽景馨居，至尊门第，渤海.锦绣城，名士豪庭等，基本的价格为4000-1100一个平米，市民消费楼盘大多趋于中间消费群体。

第二篇：市场分析

市场：3个为主

建材市场分布情况：滨州市主流市场分布于在高杜建材，银座家居等3个主要的建材市场。第一个是新兴市场，也是滨州最大的建材市场 ，黄河四路渤海五路东侧。坐102路公交车就可以到。第二个是高杜市场，黄河二路渤海七路八路之间。坐18路公交车可以到。第三个是豪德建材市场，黄河十二路渤海三路。坐107路公交车能到。

（1）高杜市场：滨州市高杜建材城

市场地址：渤海八路与黄河一路交汇处

辅射能力：市区、郊区

商家数量：46家左右

入驻品牌：雅典居、大自然、北美枫情、永吉、天格、晨鸣、亿祥阳关、汇绿、蓝豹、好佳好、吉象、升佳、山山、宏耐、福人、汉堡、欧顿、圣象、康辉、美宝来、金都、马德兰、嘉宝莉、惠尔、莱茵阳光、塔罗饰家、百世、瑞嘉、世友、德尔、春洲奥德、歌雅、欧圣、易福诺、安心、美迪亚、格林、蓝帜、朗博、成龙万家利、美丽岛、肯帝亚、长颈鹿、扬子、红塔等

简介： 高杜建材城位于滨州市渤海八路南首。西靠茶叶市场，北依在建商业步行街，南有文化市场、望湖花园。处于滨州市南部中心商圈。高杜建材城一期工程建筑面积24000平方米，二期工程10000平方米，现已全面竣工并投入使用。

建材城现共有商铺310间，入住率达85%。有国内外知名品牌185种入住其中。名牌瓷砖有诺贝尔、马克波罗、冠珠、蒙娜丽莎、强辉、金舵等，名牌有圣象、菲林格尔、莱茵阳光、汉堡、红塔等，名牌门业有卡尔凯旋、孟氏、新多、法国丹帝等。名牌卫浴有冠军、鹰牌、勃朗、美加华等，还有名牌锁具、楼梯、防盗窗、散热器、灯饰等800余种产品。这些名牌产品占据首要位置，装修豪华大气，集消费、休闲一体化。此外，建材城内还有集设计、装饰、施工为一体的装饰公司。

（2）银座市场：银座家居市场。

该市场是山东省目前唯一的大型家居连锁企业，经营范围涉及建材、家具、家装、家饰、家电、灯具等一切与居住有关的商品和服务。以“缔造品质生活，引领城市风尚”为经营宗旨，坚持“健康、环保、品质、时尚”的中高档产品定位，在百货零售业发展的基础上，率先在省内推行“商场化管理”的先进运营模式，实行统一形象、统一管理、统一收款。银座家居卖场环境优雅，名品汇萃，货真价实，服务周到。银座家居一直以来秉承“顾客至上”的服务理念，在省内同行业率先实施“绿色环保、先行赔付、差价十倍返还”的服务承诺，力求为前来购物的广大消费者提供满意的全方位服务。

品牌情况：

首先市场上主要品牌有：冠珠，顺辉，萨米特，筒一，兴辉，金意陶，马可波罗，东鹏，大将军，宏陶等，主要销售产品为：全抛釉，金钢晶，抛光砖。主要销售的规格为800*800为主，仿古砖主要是600*600为主，目前也有600*1200的瓷砖在市场上销售，简一的900*900瓷砖也比较好卖。另外在市场上，私抛厂与山东江西约30元每平方，品牌厂70每平方，这样的恶性竞争造成市场环境恶化。零售方面，私抛厂75元每平方，品牌瓷砖120元每平方，价格几近接近透明化。

第三篇：市场小结

滨州市陶瓷建材市场总结如下：

在市场上，私抛厂与山东江西约30元每平方，品牌厂70每平方，这样的恶性竞争造成市场环境恶化。零售方面，私抛厂75元每平方，品牌瓷砖120元每平方，价格几近接近透明化。市场环境下，品牌会越来越好做！

来源：玛布里瓷砖-装修学院摘录自砖家联盟

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